“Kompetent, zielorientiert und äußerst sympathisch. Die Seminare von Lorenz Huber zu den Themen „Akquise und Sales“ haben die Studierenden an der Hochschule für Musik und Theater jetzt schon das zweite Jahr begeistert.“
Ines M. Schneider
Hochschule für Musik und Theater München, Institut für Kulturmanagement und Medien
"Mit hoher musikalischer und betriebswirtschaftlicher Sachkenntnis machte Lorenz Huber die Studierenden der Hochschule für Musik Dresden im Rahmen des Berufseinstiegs (Career Service) schon zum wiederholten Male fit für „Gagenverhandlungen“ und „Akquise“. Die Studierenden schätzen neben seinem weiten fachlichen Hintergrund vor allem die lebendige Seminargestaltung sowie den Rhythmus und die Varietät der auf die einzelnen Themen abgestimmten Medien und Arbeitstechniken."
Claudia Syndram
Verantwortlich für den Berufseinstieg an der Hochschule für Musik Dresden
Verhandeln
Anlässe
- Verhandlungssituationen entstehen oft spontan
- Geplante Verhandlungen sind oft emotional belastend
- Die Themen reichen von Zielen über Ressourcenverteilung und Preise bis zu technischen Lösungen
Herausforderungen
- Gesprächspartner*innen sind nicht lösungsbereit
- Die Parteien beharren auf Positionen, erläutern aber nicht die dahinter liegenden Interessen
Lösungen
- Gerade für stressige Verhandlungssituationen werden einfache Prinzipien gebraucht. Basis dafür ist Ziel-ZOPA-BATNA.
- Interessen und Lösungsmöglichkeiten können mit systemischen Fragetechniken erkundet werden.
- Gerade in Ressourcenverhandlungen wirken die Lösungstechniken Masse vergrößern – Ballast abwerfen – Lösungsrahmen erweitern.
Training
Zielgruppen
- Personen, die Verhandlungen oder lösungsfokussierte Gespräche führen
Ziele
- Die Interessen von Verhandlungspartner*innen analysieren und verstehen
- Die passende Verhandlungsstrategie entwickeln
- Professionell verhandeln und tragfähige Lösungen erzielen
- emotional stabil und souverän mit schwierigen Gesprächssituationen umgehen
Methoden
- Partner-Analyse
- Strategie-Entwicklung
- Verhandlungs-Roadmap
- Systemische Fragen
- Lösungstechniken
- Trainieren von Verhandlungen
Coaching
Jedes Coaching verläuft individuell.
Die Leitlinien sind:
- Vertraulichkeit
- Sie haben das Anliegen, wir vereinbaren dafür Ziel, Auftrag und den gemeinsamen Weg
Coaching mit Lorenz Huber an der Universität für Musik und darstellende Kunst Wien
Coaching mit Lorenz Huber an der Österreichischen Verwaltungsakademie des Bundes